Türkiye Petrolleri Petrol Dağıtım (TPPD) AŞ, iki gün süren 11. ‘Satış Gücü Toplantısı’nı, Rize’nin İkizdere ilçesinde üst düzey katılımla gerçekleştirdi.

TPPD Yönetim Kurulu Başkanı Erdal Coşkun, TPPD Yönetim Kurulu Üyesi Ali Erdal Gülderen, TPPD Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü Harun Şahbaz, Genel Müdür Yardımcısı Ertan Sulayıcı’nın da hazır bulunduğu programa birim müdürleri, saha müdürleri, ilgili şef ve uzmanlar katıldı.

Genel Müdür Harun Şahbaz, satış gücü toplantılarının amacının, saha ekibini bir araya getirerek uygulama birlikteliğini ve şirket içi gelişmeleri takip etmelerini sağlamak, satış gerçekleşmelerini takip etmek, hedefleri paylaşmak ve şirket faaliyetleri hakkında saha ekibini bilgilendirmek olduğunu söyledi. Katılımcıların aynı zamanda birbirlerinin çalışmaları hakkında da bilgi edindiklerini hatırlatan Şahbaz, ‘Yeni alınan şirket stratejilerini tartışıyor, saha ekibinin sorunlarını dinliyor ve daha verimli çalışmalar için yeni fikirler üretiyoruz.’ dedi.

Toplantıda 2012’nin genel değerlendirmesinin yanı sıra 2012 yılı bütçeye göre beyaz ürün hedef ve gerçekleşme, EPDK 2012 yılı ilk 10 ay toplam satışlara göre dağıtıcı sıralaması, 2012 TP ürün bazlı satış miktarları, 2012 yılı depo bazlı bayi satış miktarları, 2012 yılı depo bazlı kamu satış miktarları, 2012 yılı depo bazlı kamu- bayi satış oranları,  2009- 2012 yılı beyaz ürün alımları bayi ortalamaları, 2009- 2012 yılı beyaz ürün alımları bayi sıralaması gibi konular ele alındı.

Satış ve Organizasyon Müdür Vekili Taner Tığlı’nın sunduğu, ‘2012 Yılı Değerlendirmesi’ ile başlanılan toplantıya, sorular ve cevaplarla interaktif şekilde devam edildi. Ana başlıkları, ‘hedef’ ve ‘gerçekleşme’ kategorilerinde değerlendiren Tığlı, gerçekleşmeyen hedeflerde ‘sebep sonuç’ analizinde bulundu. Enerji Piyasası Düzenleme Kurulu (EPDK) 2012 yılı ilk 10 ay ton bazında toplam satışlara göre dağıtıcı firma sıralamasında TP Petrol Dağıtım AŞ, 6. sırada yer aldı ve Pazar payını yüzde 3.7’ye yükseltti.

Bayi sıralaması ekrana yansıtıldı

2009- 2012 yılı beyaz ürün alımları bayi sıralamasının yanı sıra, 2012 yılında kazanılan ve kazanılamayan ihaleler hakkında da bilgi veren Tığlı, bu konuda neler yapılması gerektiği hakkında görüş belirtti.

2012 yılı oto yakıt kurulumları hakkında katılımcıları bilgilendiren Tığlı, Ocak sonu itibariyle

121 TP istasyonunda oto yakıtın kurulu olduğunu söyleyerek, “20 istasyonda ise kurulması için çalışma başlatıldı” dedi.

2012 yılı CrediTP verileri de gündeme gelen 11. Satış Gücü Toplantısı’nda ‘zayıf taraflar’ ve ‘gelişen taraflar’ ele alındı. 2012 gizli müşteri sonuçlarına göre bayi sıralamasına değinen Satış ve Organizasyon Müdür Vekili Taner Tığlı, ilk 10 bayi ve son 10 bayi hakkında değerlendirmelerde bulundu. Birinci günün sunumunda son olarak 2012 yılı genel performansları açıklayan Tığlı, 2013 yılı bütçesine göre hedefleri sıraladı. Tığlı, ikinci gün yeni bölge müdürlüğü sistemini sundu.

Saha müdürleri Emre Dinçses, Gökhan Adalı, M. Cengiz Akyıl, İsmet Topal, Mehmet Gökçe, Mehmet Nur Pöç, Barış Güloğlu, Erdoğan Kılıç, Ramazan Somay, Kubilayhan Narin ve Yusuf Bravo, 2012 yılı saha müdürü bazında bayi bütçe ve taahhüt gerçekleştirme, Bayi edinim performansı, 2012’de lisanı yayınlanan bayiler ve 2013’te lisansı yayınlanacak bayiler hakkında bilgi verdiler.

Proje ve yatırımlar masaya yatırıldı

Proje ve Yatırımlar Müdürü Veli Özel, 2012 bayi ağı büyümesi,  hedef  ve gerçekleşme kıyaslamasında bulunarak, 2012 bayilerle sözleşme yenileme durumu hakkında bilgi verdi. Veli Özel’in değerlendirmelerde bulunduğu konular sırasıyla şunlar oldu: Faaliyete geçmeyen bayiler,  2012 edinilen bayilik / fırsat bayilik kıyaslaması, 2012 bayi edinme performans gerçekleşmeleri, 2013 bayi edinme hedefleri sistemi, bayi derecelendirme, raporlama projesi ve standart yeni bayilik görüşmesi.

İlk günün son sunumunu Bilgi İşlem Müdürü Aydın Demirci yaptı. Demirci, ‘Rapor Yönetim Paneli, uzaktan erişim, merkez verilere ulaşma’ gibi konuların dışında, ‘bayilerin durumu, ayrıntılı satış raporu, bayi listesi’ hakkında bilgiler verdi. Bilgi İşlem Müdürü Demirci, TP Petrol Dağıtım AŞ’nin Iphone ve Android uygulaması TP Rehber’in kullanımı ile ilgili açıklamalarda bulundu.

Şahbaz: Toplantı oldukça verimli ve faydalı geçti

11. ‘Satış Gücü Toplantısı’nın ikinci gününde Dış Ticaret Şefi Hasan Yiğit, ithal ürünün rantabl satış stratejisi sunumunda bulunurken, LPG Şefi Erol İslamoğlu, yaptığı sunumda ‘LPG piyasası, yurtiçi LPG ticareti, 2011 yılı LPG tüketiminin ürün bazlı dağılımı, 2011 dağıtım şirketlerinin pazar payları, 2012 yılı LPG’li istasyonlu ve anlaşmalı firmalar, genel LPG tonaj ve prim tutarları, LPG kurulum ve altyapı çalışmaları’ ve ‘2013 hedefleri’ ile ilgili bilgiler paylaştı. İki gün süren toplantının son sunumunu ise Tesisler ve Teknik Hizmetler Müdürü Bülent Barut yaptı. 2012 değerlendirmesi, 2013 hedefleri, 2012’de Yahşiyan vagon yükleme alanı, 2. ürün 2012-2013, 2013’te planlanan faaliyetler hakkında bilgiler veren Barut’a, saha ekibinden sorular yöneltildi.

Toplantı sonunda TPPD Yönetim Kurulu Üyesi ve Genel Müdürü Harun Şahbaz, genel bir değerlendirme yaptı. Toplantının verimli ve faydalı geçtiğini ifade eden Şahbaz, bir sonraki satış gücü toplantısında verilen hedeflere ulaşılmış, sorunların giderilmiş olması temennisinde bulunarak, katılımcılara teşekkür etti.

Eski Genel Müdür Yardımcısı Ahmet Türkoğlu da, saha ekibiyle vedalaşmak için kısa süreliğine toplantıya iştirak etti. ABD dönüşü sırf veda ve helalleşmek için Ankara’dan Rize’ye gelen Türkoğlu’na eski mesai arkadaşları yeni işinde başarılar diledi.

31 Ocak 2013

Aylara Göre Haber Sayıları: Haberleri görmek için sayıların üzerine tıklayın.