12:59 | 12.Mayıs.2021
Zülfikarlar Holding bünyesinde faaliyet
gösteren akaryakıt sektörünün yüzde 100 yerli markası Türkiye Petrolleri,
2020 yılında beyaz ürün pazarının en hızlı büyüyen firması olma
başarısına ulaştıktan sonra bu yıl da istasyon ağını genişletmeye ve pazardan
aldığı payı artırmaya devam ediyor.
İstasyon ağına 2020
yılında 105 bayi katan Türkiye Petrolleri, bu yılın ilk çeyreğinde de 25
yeni bayi ile anlaşarak istasyon sayısını 712’ye çıkardı. Geçen sene akaryakıt
satışlarını yüzde 9 artıran Türkiye Petrolleri, devreye aldığı 110 yeni
otogaz satış noktasıyla bu alanda da yüzde 10 büyümeyi başardı.
“Hedef Tüm
Kanallarda ve Müşteri Gruplarında Derinleşme”
Geçen sene başından bugüne dek süregelen başarılarını değerlendiren Türkiye Petrolleri Genel Müdürü Fidan Bayındır Yıldız, belirledikleri uzun soluklu strateji planında tüm kanallarda ve tüm müşteri gruplarında derinleşmeyi hedeflediklerini ifade ederek; “İlk olarak gelişen kanalları, müşteri gruplarını ve yatırım yapılacak illeri belirledik. Güçlü satış, yatırım ve pazarlama planlarını devreye aldık. Çok yönlü büyüme stratejimize uygun ürün ve hizmetler sunarak çeşitliliğimizi arttırdık. 2021 yılında ise geçen yıl elde ettiğimiz başarımızı katlamayı hedefe koyduk, adeta vites büyülttük” dedi.
“Mevcut Bayilerimizi Destekledik, Bayi Ağımıza Yenilerini Ekledik”
Pandemi koşullarına
rağmen bayi sayısını arttırma ve yatırımları hızlandırma faaliyetlerini
sürdürdüklerini dile getiren Fidan Bayındır Yıldız, krizleri yönetme
becerileri sayesinde planlarının sekteye uğramadan devam ettiğinin altını
çizdi. Yıldız şunları söyledi: “İlk hedefimiz belkemiğimiz olan
istasyonları korumak, sonrasında da yenilerini ilave ederek bayi ağımızı daha
da güçlü hale getirmekti. Çünkü yeni bayilerle yakaladığımız erişilebilirlik ve
yaygınlık, bize ilave satış ve ciro artışı getirmesinin yanı sıra, daha fazla
müşteriye dokunma ve markanın bilinirliğine katkı sağlama anlamına da geliyor.
Bu süreçte mevcut bayilerimizin de yanında durup pandemi kısıtlamalarından
kaynaklanabilecek finansal zorluklardan etkilenmelerine izin vermedik. Bu
sayede de 2020’de pazar payımızı artırıp beyaz ürün satışlarında en hızlı
büyüyen dağıtım şirketi olduk.”
“Büyümenin Yüzde
70’ini Bayi Kanalıyla Elde Ettik”
Fidan Bayındır
Yıldız, Türkiye Petrolleri’nin elde ettiği başarının birçok kanalda
gerçekleştirilen özverili bir çalışmanın sonucu olduğunu vurgulayarak;
“Akaryakıt sektöründe bireysel ve ticari araçlar, toptan satışlar, kamu
ihaleleri vb. birçok farklı kanaldan satış yapılıyor. Bizim satışlarımızın
yüzde 70’i bayi kanalıyla yapılan satışlardan ileri geliyor. Bu başarıyı üç
adımda elde ettik. İlk adımda güçlü saha ekibimiz ve kuvvetli satış
stratejilerimiz sayesinde var olduğumuz tüm kanallarda müşteri sayımızı
arttırdık. İkinci adımda gerçekleştirdiğimiz iş geliştirme faaliyetleriyle
bayilerimizin, bir önceki yıla oranla satışlarını geliştirdik. Son adımda da
yeni bayi yatırımlarımızın katkılarını sayabiliriz. Büyümenin sağlıklı ve
sürdürülebilir olması için bu üç bacağın da birbirine entegre şekilde ve eş
zamanlı işlemesi gerektiğine inanıyoruz. Böylesi istisnai bir yılda hem
bayilerden gelen satışları hem de müşteri sayımızı artırmanın gururunu
yaşıyoruz” şeklinde konuştu.
“Her İstasyonumuz
Bir “Yaşam Merkezi” Olacak”
İstasyonların
akaryakıt dağıtım markalarının vitrini olarak tüketiciye dokundukları tek yer
olduğunu belirten Türkiye Petrolleri Genel Müdürü Fidan Bayındır Yıldız,
değerlendirmelerine şöyle devam etti: “Akaryakıt istasyonuna giren tüketici
öncelikle güven, kalite, güler yüz ve iyi hizmet arar. Bu vizyonla
marketlerimize ilişkin stratejiler üzerine çalışırken Bizim Toptan Market ile
iş birliği yaptık ve marketlerimizde 5 binden fazla ürünü tüketicilerimize
sunduk. Bunun yanı sıra istasyonlarımızda araçlara lastik ve madeni yağ
değişimi, check – up yapılması ve hatta araba kiralama gibi hizmetler
sunuyoruz. Kısaca bütünsel açıdan bakarak istasyonların hizmet çeşitliliğini
arttırmaya çalışıyoruz. Odağımız akaryakıt sektöründe perakendecilik anlayışını
bir adım öteye taşımak, her istasyonu bir yaşam merkezine dönüştürmek.”
“TP Mobil ile
Dijital Dönüşümde Büyük Bir Adım Attık”
Türkiye Petrolleri’nin
mobil aplikasyonu TP Mobil’i 2020 yılı başında devreye aldıklarını
belirten Fidan Bayındır Yıldız; “Dünya büyük bir hızla dijitalleşme
yolunda değişiyor. Bu süreci en iyi pandemiyle birlikte deneyimlemeye başladık.
Süreç doğrultusunda tüketici alışkanlıkları, dijitalleşmeye doğru evrim
geçirdi. Tüketici, hayatın her alanında akıllı telefonu üzerinden yaşama dair
ihtiyaçlarını gidermeyi tercih eder hale geldi.
Biz de Türkiye
Petrolleri olarak, tüketicilerimizin deneyimini kolaylaştıracak, onların
ihtiyaçlarına göre çözümler sunacak bir mobil uygulamayı kullanımlarına sunduk.
Yenilenen TP Mobil uygulamamız ile Türkiye’de ve akaryakıt sektöründe
dünyada bir ilke imza attık, akaryakıtta “Şimdi Al, Sonra Öde” dönemini
başlattık. Müşterilerimize uygulama üzerinden anında hazır limit tanımlayıp
akaryakıt alımlarında diledikleri zaman ödeyebilecekleri bir kolaylık
sunuyoruz. TP Mobil, müşterilerimizin sadece akaryakıt alımlarında kullanacağı bir
çözüm değil, içerisinde yer alan ve kişiye özel oluşturulan TP Mobil Cüzdan ile
IBAN numarası olmadan, telefon numarasıyla ya da QR kodla istenen saatte
para gönderip alınabiliyor. TP Cüzdan’a özel tanımlanan TP Mobil Sanal Kart ile
müşterilerimiz, marketten, kozmetiğe mobilyadan giyime tüm online
alışverişlerini yapabildikleri gibi, üye işyerlerinden yapılan
alışverişlerden de anında indirim kazanabiliyor.”
Aylara Göre Haber Sayıları: Haberleri görmek için sayıların üzerine tıklayın.
Yıllar | Oca. | Şub. | Mar. | Nis. | May. | Haz. | Tem. | Ağu. | Eyl. | Eki. | Kas. | Ara. |
2024 | 35 | 40 | 27 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
2023 | 46 | 37 | 55 | 111 | 55 | 43 | 50 | 52 | 48 | 44 | 24 | 35 |
2022 | 80 | 89 | 110 | 58 | 77 | 91 | 54 | 50 | 49 | 62 | 60 | 59 |
2021 | 34 | 41 | 62 | 51 | 43 | 41 | 36 | 40 | 51 | 59 | 41 | 58 |
2020 | 13 | 7 | 28 | 71 | 51 | 38 | 27 | 14 | 29 | 32 | 41 | 43 |
2019 | 26 | 25 | 25 | 18 | 15 | 27 | 15 | 22 | 24 | 21 | 17 | 20 |
2018 | 17 | 30 | 22 | 13 | 32 | 19 | 20 | 19 | 41 | 43 | 46 | 37 |
2017 | 23 | 17 | 34 | 17 | 23 | 29 | 27 | 27 | 24 | 31 | 28 | 27 |
2016 | 23 | 34 | 21 | 41 | 27 | 29 | 7 | 25 | 13 | 27 | 26 | 26 |
2015 | 18 | 19 | 30 | 25 | 5 | 23 | 21 | 29 | 13 | 21 | 8 | 30 |
2014 | 18 | 13 | 21 | 19 | 18 | 13 | 9 | 15 | 9 | 11 | 22 | 23 |
2013 | 20 | 16 | 23 | 24 | 22 | 29 | 22 | 20 | 17 | 20 | 18 | 23 |
2012 | 22 | 34 | 49 | 30 | 24 | 27 | 26 | 23 | 13 | 17 | 9 | 25 |
2011 | 9 | 6 | 11 | 12 | 8 | 18 | 18 | 8 | 4 | 11 | 18 | 16 |
2010 | 14 | 14 | 15 | 10 | 8 | 7 | 14 | 5 | 12 | 4 | 7 | 26 |
2009 | 16 | 23 | 23 | 17 | 26 | 41 | 51 | 38 | 17 | 28 | 31 | 23 |
2008 | 3 | 5 | 3 | 2 | 2 | 8 | 7 | 11 | 8 | 17 | 28 | 15 |