S OİL 2010 HEDEFİ İLK 10 ‘A GİREBİLMEK

Siyam Petrolcülük Sanayi ve Ticaret AŞ (S Oil) Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Genel Müdürü Ayhan Erdem, S Oil΄in 2009 yılındaki büyümesinin 2010 yılında da artarak devam edeceğini belirterek, markaya yapacakları yatırımlar ile 2010 yılında pazar paylarını önemli oranda artıracaklarını söyledi. Erdem, 2010 yılında ilk 10 şirket arasında olmayı hedeflediklerini kaydetti. Bayilik yatırımlarına ilişkin açıklamalarda bulanan Erdem, doğru yerde doğru bayiyi bulmaya devam ettiklerinin altını çizdi. Özellikle 2010 yılında depo avantajını da kullanarak satışlarını artırdıklarının altını çizen Erdem, "Sisteme yeni giren istasyonlarımızın standardı oldukça yüksekti. Mevcut istasyonlarımızın da standardını kademeli olarak en üst seviyeye çıkarma çalışmalarımız var" dedi. Şu anda Türkiye genelinde 160 istasyonlu bayi ile hizmet verdiklerini belirten Erdem, "Bunlardan 125΄i kurumsal kimlikli. Yıl sonuna kadar 175 istasyonlu bayi sayısına ulaşmayı hedefliyoruz. Görüşme halinde olduğumuz istasyonlarla anlaşarak 2010 yılını da 300 istasyon ile tamamlayacağız" şeklinde konuştu. 

S Oil΄in lider şirketlerin dışında istasyon başına verimliliği en yüksek şirket olduğunu belirten Erdem, özellikle rafineri ve depoların olduğu noktalardaki satış teşkilatının yapılandırılmasını tamamladıklarını bildirdi. 2010 yılında bir taraftan yeni istasyonlar açıp diğer taraftan S Oil markasına ciddi yatırımlar yapacaklarına dikkat çeken Erdem, "Bunun için de önemli bütçeler ayıracağız. 2010 yılında tüm istasyonlarımızda tank ve pompa otomasyonuna yönelik çalışmalarımızı tamamlayacağız. Kurumsallaşma açısından kendi madeni yağımızı piyasaya süreceğiz" ifadesini kullandı. Erdem, otogaz konusunda İpragaz ile olan işbirliğinin güçlenerek devam etttiğini vurgulayarak, son iki yıl içerisinde finansal ve vizyon problemleri olan 60΄a yakın istasyonu sistemden çıkardıklarını söyledi.

Gelinen noktada dağıtıcı ve bayi karlarının düşük seviyelerde kaldığına dikkat çeken Erdem, "Özellikle dağıtıcı kasmında daha önce işletme giderlerinin yüksek olması nedeniyle dağıtım şirketlerinin geçtiğimiz yıllara oranla daha fazla satış yapmaları bir zorunluluk haline gelmiştir. Örneğin; geçtiğimiz yıl 200 bin metreküp mal satışı gerçekleştiren bir dağıtım şirketinin aynı karlılılğı yakalayabilmesi için bu sene 300 bin metreküplük satışa ulaşması lazım ki sektörde varlığını korulabilsin" dedi. Bu öngörülen hareketle satış ve pazarlama politikalarını bu temel üzerine oturtuklarını ifade eden Erdem, " Dolayısıyla volümü yüksek ve satışları peşin olan bayilerle çalışmayı tercih ediyoruz. Tabi ki doğru yerde doğru bayileri bulmak kaydıyla" dedi.

Aylara Göre Haber Sayıları: Haberleri görmek için sayıların üzerine tıklayın.